封面新闻记者 孟梅

2月10日，阿里巴巴旗下起源厂货直供直销平台1688举办的“厂二代交班潮”论坛在北京拉开帷幕。从斯坦福高材生到蝴蝶酥工场方丈东说念主，用AI指点出产和布局；独生女辞去互联网大厂使命担起我方服装厂，用半年时刻扭亏为盈；从小批量定制开动，调理眷属印刷企业的气运……几位90后厂二代娓娓说念来的逆袭和破圈故事，让咱们从一个独有角度，看到了中国制造产业带工场破圈重塑、强势上行的信心和底气。

羊绒女孩黄湘渝：在1688上卖高客单价女装 我见效了

黄湘渝

黄渝湘：我莫得卓绝明确的三把火，因为那时1998年出身的厂二代黄渝湘接办家里的公司的时候，公司有些变故，高管们基本都下野了，工场现款流也莫得，唯独几百万库存的一稔。“那时候手上也莫得别的纪律，因为怀念常传统的服装工场，是以那时为了尽快把一稔卖掉，变现库存和现款流，告成接管速即转型作念线上零卖，把羊绒大衣和混纺的大衣全部进行直播，或者电商消化掉酿成现款。”瘦瘦小小的黄湘渝话语的声息很稳，跟她的年级王人备不符。在一开动这样作念之后，她用了两年，把企业的销售从B端迟滞转动到C端。

她坦言我方在摸索的时候，跟父亲有很大的不同——从传统的服装工场，酿成当代化转型的互联网+的服装工场。

其实，这个2020年毕业学司帐的女生，莫得作念过服装，一毕业就进入京东作念采销司理三年，去Shopee东南亚跨境电商作念了一年服装的采销司理，是以对互联网承袭京东对她的西席，还有Shopee对外贸商场的感知，是以回来接办的时候，很快把电商常识迅速应用到传统工场身上。

提及转型的吃力，黄渝湘却说，难也不是很难，阿谁时候她省略花了三四个月的时刻，就把抖音账号作念起来，就把几百万的库存卖掉变现，之后就快速插足到新的磨真金不怕火阶段，速即复制了另外几个账号，第二年开动作念视频号和小红书，2024年开动作念亚马逊和TikTok。“是以即是当你有一个见效的案例之后，快速复制别东说念主就会很肤浅，因为纪律论中枢是幽静的。”黄湘渝这样总结说念：“纪律论不休复制，裂变就会是见效的，但前期是要有一帮东说念主帮你作念，本东说念主亦然参与其中，且懂这个事情才能作念，如若不懂就不行。”

加入1688亦然一个有时的机遇。因为1688有一个小二，勾通三年一直念念她爸爸入驻1688平台，因为爸爸那时莫得东说念主手作念这件事，也莫得东说念主懂电商，直到前两年她回来的时候，就把小二叫过来接续聊。“小二用他的大数据劝服我，为什么1688上头必须入驻。”黄湘渝指了指我方身上的大衣：“你看我身上这件一稔，商场的零卖价要到四五万元（纯零卖价），但出厂价唯独两三千的价钱，然则公共可能对1688的剖析唯独9.9元、29.9元、39.9元，以为一件一稔可能即是这个批发价七八十块钱，但其实不是。”于是，小二劝服了她，1688的赛说念和平台上头，莫得东说念主卖高客单女装，我方作念了即是唯独，即是莫得竞争敌手。之后，她飞速招了运营，开动作念1688，第一年作念得相等好，作念了一千万，昨年开了第二个，开动卖纯绒的毛衣。“是以当咱们用批发价的商场走入1688零卖商场的时候广受迎接，这亦然为什么消费者越来越心爱走入工场，买真耿直牌平替、起源工场的东西，因为性价比的确相等高，是以咱们在一入驻商场的时候，快速占领了这个商场，而且把高客单的女装带起来了，而且也作念得很好。”黄湘渝相等夸口。

事迹走上正轨，但一直以来都有一个问题横亘在父女之间。“通盘的父母都但愿我方的犬子飞速嫁东说念主、结婚、生子，在座诸位详情亦然相通的。”黄湘渝无奈地笑了笑：“公共也知说念身为年青的女雇主，要站在公共的眼前，现实怀念常驱逐易的事情。是以我父母是但愿尽快结婚生子，然则通过这两年的膨胀和尽力，我也迟滞用实力和功绩向他们话语，就算当今不结婚生子，也可以好好率领公司走到更前边的位置。”黄湘渝说，在不休博弈的进程，她用事实告诉父母——女生也可以很好地接管企业，不要总是催婚、催育，对她来说压力很大。“确信将来五年之内，父母还会接续对我进行生涯上的“打压”，然则在事迹上还是达成共识，仅仅对于女雇主、厂二代和父亲创一代来说，咱们之间这个问题是很赫然的矛盾。”黄湘渝笑了起来。

从逃离到细密的项国伟：从小批量定制开动 从新界说包装企业

项国伟

财经作者吴晓波的2024跨年演讲上走红的浙江万乐包装科技有限公司崇拜东说念主项国伟，即是典型的厂二代代表。跟黄湘渝相通，1995年出身的项国伟接办眷属企业之后也莫得所谓的三把火。

1995年出身的项国伟，成年后最大的愿望是逃离眷属产业，“闻了20多年的油墨味，的确是够了”。他曾进入互联网大厂使命，但眷属企业的发展需求让他不得不细密。

“咱们是包装行业，公共人所共知，包装行业在中国怀念常传统的行业，起定价很高，客单价也比较高，制作周期长，是以会导致许多客户有些个性化的需求莫得办法得志。”接办工场之后，项国伟上来第一件事即是要作念小批量定制。为什么要作念小批量定制？项国伟认为，因为当今的期间不相通，当今许多客户的需求都是两三个，并不一定要许多库存，咱们要匡助客户糟塌他们的库存，是以当今是一个东说念主可以作念、两个东说念主也可以作念，但作念这件事的前提是需要竖立的撑抓，竖立的撑抓又需要资金的撑抓，这是他在工场作念的第一件事。

第二件事，他作念了1688。“我对1688的斗殴度很高，因为夙昔在阿里的口碑外卖从事过，天然这个平台不在了，但我知说念1688这个平台是作念什么事情，是以不是1688找的我，而是我找的1688。”项国伟说，是以在2022年进来之后速即作念线上，因为许多东说念主会以为1688一定是作念交易，但从他的角度来看，1688是获客的平台，不可把它手脚纯作念交易的平台，而要手脚是资金累积，以及客户的平台。

在引进新的竖立出产小单之后，项国伟说，我方资格了种种祸害。“半年的时刻反工省略反了50万，作念出来不好的要给客户反，因为咱们濒临许多的挑战，工艺许多，每个要领对专科东说念主员有很高的条件，然则工场都是传统的东说念主员，让他们一下子到那处不符合，因为当今许多都是50订、100订、200订，跟夙昔一万个、两万个、一百万个不相通，是以对时候东说念主员有很大的挑战空间，包括咱们我方，其实有段时刻作念得很恶运。”项国伟相连说下来：“咱们每天脑子里收到的都是客户的投诉，是以阿谁时候反单卓绝多，当今是幽静了，咱们基于一次又一次的失败和尝试，当今还是走上正轨，包括当今也和谐像上好佳这样的企业，他们亦然通过小批量定制，跟咱们先谈初期的和谐，以及到当今的大批量。”

对于这段资格，项国伟总结说念：“作为传统的厂商，要把小批量手脚是赠与给客户的罕见做事，让客户更快在商场上可以符合这个节律。”

对于厂二代跟父辈的打破，项国伟以为都是平方征象，亦然起义方征象。“平方征象是父与子，起义方征象是我在公司大部分时刻，跟父亲两个东说念主处成共事的关连，可能在公司聊得最多的是对于业务方面，但到家之后是莫得任何调换，不知说念其他东说念主是不是跟我相通。”项国伟笑言，刚进工场的时候，三天一小吵，一个星期一大吵，阿谁时候我会很烦懑，因为温州那一辈的老企业家，对我方子女的条件是全所在的，不是某一个限度作念得卓绝好就可以，在他的眼里是通盘都要A+，但总会有一项是让他们不繁盛的东西，那时候矛盾点就来了。

“比如我去作念阿里，万一作念不出功绩，然则客户渠说念变多了，他会以为你莫得作念好。换个角度再作念其他的时候，他的角度只看效用，然则效用到底是什么样的范例，它不是我的范例。”项国伟说，许多效用背面是通过争吵出来的，但临了的效用亦然我方作念出来的效用，是以父母之间的打破如实很大，但到当今来说还是越来越小，因为我方还是有技艺让效用变得越来越好。“我方以为详情是要跳跃他的，是以我能够把公司带到新的高度，是以两个东说念主的理念会不休结合，因为我会用我方的效用影响大，不会跟他争对与错，只可说要把我方作念得更好，从而影响他就好。”项国伟相等繁盛。

作念蝴蝶酥的董凡铭

董凡铭

董凡铭亦然90后，他是斯坦福大学的毕业生，曾经在好意思国硅谷担任范例员拿着高薪过着欢悦的白领生涯。但他最终照旧废弃了这一切，采用归邦交班，现时他还是是上海新麦食物工业有限公司的现实掌舵者。

“当今回忆起来，那时刚交班的时候，照旧濒临相等大的挑战，那时恰巧是有大的客户采用不与咱们和谐，因为他们我方里面结构的原因，这个大客户占那时销售额的60%，对那时来说挑战相等大。”董凡铭说，没念念到交班之后遭受的即是这样一个长途。

“我那时交班之后就在找，到底该如何作念把企业作念好，前半年的时刻一直在纠结，工场太慢了。”董凡铭说，那时我方是作念软件的，以为每天都可以发一个新的版块，为什么每一个居品要作念一个月、两个月的时刻，是以在盯各个细节、各个东说念主，但愿把这个居品作念得更快，但其后发现这条路行通，到后半年在念念如何拓展销售。“对我来说如何更好交班，如何让公共确信我有率领公共找到矿藏的技艺，这是最主要的，让公共确信你有率领公共走向更好将来的技艺。”他说，念念明白后，他开动作念线上，因为线下许多还是定型，线上那时亦然找到1688。”其实咱们也算是作念食物类超等工场，应该怀念常靠前的商家。”董凡铭对我方家的企业相等自信：“因为那时1688超等工场找到咱们的时候，问他们有什么食物方面的案例给我望望，他们有些顾傍边而言他，然则确信1688超等工场之后，咱们在这方面如实也取得很好的发展。”

没归国之前，董凡铭在好意思国年薪也可以，因为公司上市，工资差未几五六十万好意思金，就以为为什么天天耗在这里作念这样的事情。“直到过了一年之后，缓缓看到之前莳植的东西有了效用。”董凡铭例如说，比如1688在本年，夙昔基本是作念月饼为主，1688成为月饼第一大客户，即是线上+线下，1688本人自营的渠说念成为我方第一大客户，而且在2024年亦然达到所有企业销售额的新高，包括在许多地方缓缓发现，夙昔许多莳植的东西终于有了效用。

第二年，他迟滞发现销售的实质照旧居品，是以亦然引入通盘作念软件的居品司理系统，居品迭代周期整套的系统，但愿把居品作念得更好，亦然在居品方面取得比较大真实立，包括我方作念的焦糖可颂蛋挞亦然取得布鲁塞尔的三星奖章，荒谬于食物界奥斯卡的奖章。

越走越顺的董凡铭说，本年更多照旧作念AI转型的事情，因为当今对于DeepSeek，对于所有GPT、AI的发展相等快速，其实本人归国最大的愿景，亦然但愿把AI的时候和传统制造业结合，但愿在制造业里面作念最懂AI的东说念主，在AI里面作念最懂制造业的东说念主，这是我方的一段心路历程。

“咱们当今推出的是AI质检，还有在AI研发上有比较多的前途，AI质检来说作念到一物一码，作念到每一个东西都可以用AI作念检测，也即是咱们当今作念到的，AI研发亦然在配方上头可以作念更多的校正，可以把居品作念得更好，这是咱们当今作念到的，但举座来说照旧不繁盛，速率照旧比较慢，跟大环境的速率比拟，作为传统工场照旧念念要加快。”说到我方的专长，董凡铭透彻放开了：“因为那时OpenAI的首创东说念主说AI有五个阶段，一是聊天机器东说念主；二是揣度，其罢了在更多即是在第二阶段，DeepSeek也好，揣度技艺、联念念技艺更多在第二阶段；三是AI应用，当今咱们作念的事情是但愿把所有仓库、财务和采购买通，酿成AI应用，AI Agent的见识，把这个东西作念好，这亦然咱们不休推动的方面，但照旧需要加快的。”

跟其他厂二代跟父母的方针理念有打破不同体育游戏app平台，董凡铭的父母王人备是放养。每年的董事会亦然他强拉着父母通盘开。“这个董事会也不是他们条件的，我以为至少一年下来我要跟他们对一下来岁的所在。”董凡铭说，讲完以后，他问爸爸，以为如何样，这个所在还有莫得要修改的地方？“夙昔他会发表一下我方的不雅点，因为他卓绝心爱说教心爱发表我方的不雅点，他说莫得问题了，他说你还是比我念念的更周详了，这句话一直激发着我。”董凡铭感悟说念：“有一句话我以为说的也挺对，母亲的爱是忘我的，父亲的爱是你要挣来的，我有一天终于亦然挣来了父亲对我的认同。”